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Account Manager (m/w)

INKUBIT ist Ihr Partner für die erfolgreiche digitale Transformation mit Microsoft Dynamics 365 und der Power Platform. Wir sind Experten für BI- und Analytics-Lösungen wie Power BI sowie Data & AI-Technologien wie Azure und Fabric. Unser Ziel ist es, unsere Kunden durch alle Phasen der digitalen Transformation zu begleiten und ihren Geschäftserfolg durch Innovation, Automatisierung und Effizienzsteigerung kontinuierlich zu verbessern.

Unser Full-Service-Ansatz deckt den gesamten Anwendungslebenszyklus ab – von der ersten Beratung über die Implementierung bis hin zur laufenden Systemwartung. Wir legen großen Wert auf leistungsstarke und integrierte Lösungen, die Ihren spezifischen Anforderungen gerecht werden.

Mit unserem tiefgreifenden Fachwissen und einem ganzheitlichen Beratungsansatz unterstützen wir Unternehmen dabei, in der heutigen dynamischen Geschäftswelt leistungsfähige Abläufe in ihrer Wertschöpfungskette zu erreichen. Vertrauen Sie auf INKUBIT, um Ihre digitale Transformation erfolgreich zu gestalten.

Deine Hauptaufgaben

Der Sales Development Representative (SDR) spielt eine entscheidende Rolle bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Förderung des Umsatzwachstums. Er ist für die Identifizierung, Suche und Qualifizierung neuer Leads für das Vertriebsteam zuständig. Der SDR ist die erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden und konzentriert sich auf den Outbound-Vertrieb, die Pflege von Leads und die Vereinbarung von Terminen für Kundenbetreuer oder Vertriebsleiter, um Geschäfte abzuschließen.

Der ideale Kandidat ist energiegeladen, zielorientiert und verfügt über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie eine Leidenschaft für Vertrieb und Geschäftsentwicklung.

Was wir erwarten

Lead-Generierung und Akquise:

  • Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle (z. B. Online-Recherche, Branchenveranstaltungen, Empfehlungen).
  • Proaktive Ansprache potenzieller Kunden durch ausgehende Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen und Kontaktaufnahme über soziale Medien.
  • Aufbau und Pflege einer Pipeline von qualifizierten Leads, um die monatlichen Ziele zu erreichen und zu übertreffen.

Qualifizierung von Leads:

  • Recherchieren und identifizieren Sie potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle (z. B. Online-Recherche, Branchenveranstaltungen, Empfehlungen).
  • Qualifizieren Sie Leads, indem Sie prüfen, ob sie für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens geeignet sind.
  • Pflege genauer und aktueller Informationen in Dynamics 365 und Anreicherung vorhandener Daten mit externen Daten (Web-Recherche, LinkedIn-Kontaktdaten)

Beziehungsaufbau:

  • Pflegen Sie enge Beziehungen zu potenziellen Kunden durch aktive Kommunikation und regelmäßige Nachfassaktionen.
  • Führen Sie wertorientierte Gespräche, um die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und ihm Lösungen zu präsentieren, die mit seinen Geschäftszielen übereinstimmen.

Kollaboration:

  • Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um effektive Akquisitionsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing, um die Kontaktaufnahme zu optimieren und Inhalte in Prospektionskampagnen zu nutzen
  • Austausch von Erkenntnissen über potenzielle Kunden und Markttrends zur Unterstützung von Vertriebs- und Produktstrategien.
  • Effiziente Zusammenarbeit bei der Pflege von Leads und der Schaffung von Terminen im Rahmen spezieller Kampagnen zur Lead-Generierung (z. B. Webinare, Ausstellungen)

Berichterstattung:

  • Verfolgen und berichten Sie über wichtige Kennzahlen wie qualifizierte Leads, Umwandlungsraten von Leads in Opportunities und Fortschritte in der Vertriebspipeline.

Was wir bieten

  • Ein Arbeiten mit den neuesten Cloud Technologien in nationalen und internationalen Projekten
  • Die Chance direkten Einfluss auf das Unternehmen zu haben
  • Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit zusätzlichen Leistungsanreizen
  • Standortunabhängiges digitales Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten
  • Förderung von Studium sowie von Aus- und Weiterbildungen
  • Vermögenswirksame Leistungen und eine betriebliche Altersvorsorge
  • Mitarbeiterangebote – Corporate Benefits
  • Regelmäßige Teamevents

Bevorzugte Fähigkeiten & Zertifikate

  • Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Kundenorientiert: Der Schwerpunkt liegt auf dem Verstehen und Ansprechen von Kundenbedürfnissen und -problemen.
  • Ausgeprägte Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.
  • Beherrschung von CRM-Systemen (Dynamics 365 Sales) und Vertriebstools (z. B. LinkedIn Sales Navigator, Snitcher, SnapAddy).
  • Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen und Herausforderungen mit einer positiven Einstellung zu meistern.
  • Ausgeprägtes Zeitmanagement und Organisationstalent mit der Fähigkeit, Aufgaben effektiv zu priorisieren.
  • Selbstmotiviert, engagiert und ergebnisorientiert.

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Ansprechpartner

Erik Ruszinka
ERIK RUSZINKA ‧ RECRUITING PROFESSIONAL

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